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整合营销理论起源及特点介绍

整合营销是一个战略性的过程,企业针对消费者、过往客户、其他潜在客户来规划、发展和评估自有品牌的传播营销活动了,使其协调一致,并且更具说服力。

简而言之,整合营销就是从“以传者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略转移。

“营销”是战术,“整合”则是企业统筹打法的战略。

当前中国消费升级浪潮备受瞩目,置身其中的营销“先驱者”,不得不从营销思维和模式上进行颠覆性的变革。

广告的最终产品形态和将随着媒体碎片化和注意力经济下的消费者接触的媒体多元化而发生根本的改变。

没有一个媒介会对社会性的内容进行限定,所有的媒介都可以通过不同的渠道将大量丰富的内容传入到人们的心智中。

1991年, 美国市场营销学教授唐·舒尔茨首先提出了“整合营销传播”的新概念,他认为整合营销传播是一个“管理与提供给客户或者潜在客户的产品或服务有关的信息来源过程,驱动顾客购买企业的产品,并形成消费忠诚度”。

传统的4p营销理念(产品、价格、渠道、促销)是产品导向性,而不是消费者导向性。新时代下的整合营销理念,应该在营销观念上逐渐淡化4P理论,整合营销的经营哲学应该是更加“注重消费者”。
新时代的整合营销应该怎么做?

时代变化:

移动互联网时代,流量口从pc端向手机端过渡,信息传播日益碎片化。

1、技术——横跨商业经营所有领域的电子技术的发展与传播

2、品牌建设——品牌和品牌建设成为企业主要的竞争力的差异化手段,受到越来越多的关注和重视

3、全球化——随着全球化的进程加快,传统营销超越了地理趋于的界限,跨国化和全球化趋势越来越明显

4、数字化——世界全面进入数字化时代,数据成为新经济的能源。未来的数字化世界数据会成为商业的基础设施,通过处理数据、令数据产生价值,驱动未来商业的成长。我们现在所处的是一个数字媒体碎片化时代。

我们正在处于一个高速流动、高速互动并且快速变化的时代。过去、现在的事情我们都清楚地知道,但是未来呢?处于高速变化的世界中,相关数据的预测跟不上,人类的理解类思维也不能推到更远的未来。

2019年或许是过去和十年中最差的一年,又或许是未来十年中最好的一年。开源节流的时代唯一多花钱少办事的方法就是将所有的资源向一个优秀的整合营销解决方案集中。

“社交网络”战略并不是一种营销战术,也并不能代替一个品牌的社会经验。“社交网络”战略不能称为一个完整的整合营销计划,甚至不能成为一个具体的渠道,或者是一种形式的内容。

环时互动利用创意文案杜蕾斯盖上的“遮羞布”,这块“遮羞布”一盖就是七年之久。在环时互动和杜蕾斯合作的七年时间里,可以说是互相成就。环时为杜蕾斯打造的“老司机”人设,使杜蕾斯成为文案圈顶礼膜拜的对象,粉丝“翘首以盼”的借势营销“老大哥”,不过黄金搭档最终也难逃“七年之痒”。

究其原因,是因为环时互动追热点式的社会营销对品牌建设方面的贡献很少,可以说是没有,缺乏产品的硬信息,与产品脱节。即带不来杜蕾斯的品牌积淀,也没有形成流量上的正循环。粉丝只记住了杜蕾斯文案的精彩绝伦,但是却没有记住杜蕾斯的产品信息。

环时的“社交网络”战略并不是一种营销战术,也并不能代替杜蕾斯的社会经验。从环时和杜蕾斯的分手可以看出,社会营销的黄金时代即将过去,流量的转化率才是最重要的,也是“甲方爸爸”最看中的。

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